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      明星跨界賣酒效果究竟如何?

      cs  來源:www.z6785.com   發布時間:2017-06-21  瀏覽次數:9885
      明星跨界賣酒似乎已經成為潮流。利用名人效應能夠迅速提升品牌知名度,名人跨界的市場推廣優勢明顯,但結果也都并非都令人滿意。那么名人跨界賣酒的效果如何呢?名人跨界賣酒真的靠譜嗎?

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      我們熟知的演員趙薇喜愛喝葡萄酒在影視圈是出了名的。趙薇的夢洛酒莊位于波爾多圣愛美儂山腳下,占地約有7公頃。這是一個擁有著400多年歷史的古老酒莊,相傳曾經歸法國國王路易十三所有,生產的葡萄酒曾屢次獲得酒類大獎。據說趙薇一直很喜歡喝葡萄酒,她與丈夫在2009年就有購買一家酒莊的想法,前后踏足了40多家酒莊,最終才拍板買下夢洛酒莊。在法語中“Monlot”的含義可翻譯為“我的珍寶”。為了這份“珍文章來源于佳釀網寶”,趙薇付出了高達400萬歐元的代價,這也是每公頃單價最貴的葡萄園。

      明星跨界賣酒效果究竟如何?

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      姚明葡萄酒售價不菲,即便最便宜的一款也接近六百元,最貴的則要到了六千多元。可以大膽假設:如果買家不是姚明先生的粉絲,這樣的價格無疑是自然銷售的最大阻力。因為道理很明顯,如果愿意支付這么高的價錢,消費者寧愿去購買名莊酒,而不是初出茅廬的姚明牌葡萄酒,即便有銷量,很大程度上也是由好奇心主導的嘗試性購買轉化而來,難以形成良性循環消費。

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      近日,劉嘉玲在微博上卻頻頻發出關于其新葡萄酒品牌“+0葡萄酒”(諧音:嘉玲)的圖文消息,并在6月6日直播了+0天貓國際劉嘉玲生活品味海外旗艦店發布會。這不是劉嘉玲第一次做葡萄酒生意,被譽為葡萄酒女王的劉嘉玲兩年前在天貓上推出同名品牌——劉嘉玲Carina?Lau紅酒的時候,就因為低廉的價格,受到葡萄酒行業知名人士的強烈炮轟,認為其“賤賣”了自身的品牌形象。并且劉嘉玲葡萄酒也數次被用來與同為美女明星的趙薇來做對比,而劉嘉玲葡萄酒不管從產品、上游渠道還是下游渠道及銷量方面都敗下陣來。

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      明星賣酒是做粉絲經濟和社群營銷,明星賣酒和群主在群里、在朋友圈里賣酒的道理基本一致。絕大多數的明星賣酒行為都可視為是個人影響力的變現,根本算不得是企業經營。并且,明星賣酒是很少會花大力氣去做消費者培育、拉動,是不太可能會進行費用投入、開拓創新的。不投入費用操作,就不能擴散影響力;只在自己的圈子里行走,不與大眾溝通,明星粉絲圈子里的小經濟,就會不斷的被外界侵蝕。所以,雖然明星跨界做酒撕咬著傳統企業的份額,但大多數的明星賣酒,最終逃不掉消散的命運的。

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      明星要想做好跨界賣酒的生意,做好服務是關鍵。客戶的消費體驗很重要,消費體驗沒法滿足消費者的預期,就不會有第二次購買,也沒有消費者的分享,那么互聯網傳播就會戛然而止。現在的消費者很難為IP效應、炒作、噱頭重復買單,沒有消費體驗就沒有互聯網營銷。


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