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      白酒持續走“低” 25度“單純”引爆年輕人市場?

      guo123456  來源:www.z6785.com   發布時間:2019-08-20  瀏覽次數:126

      8月15日,記者獲悉,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司華北(東北)大區下發《關于調整38度/52度國窖1573經典裝終端“熔斷獎勵”價格考核標準的通知》。


      通知稱,為推進國窖1573“終端配額制”和“價格雙軌制”營銷戰略,并切實保障國窖1573各級經銷客戶合理利潤,現將38度/52度國窖1573經典裝(500ml)終端“熔斷獎勵”價格考核標準進行調整。


      38度國窖1573經典裝(500ml)團購銷售建議價格為700元/瓶;終端“熔斷獎勵”價格考核標準調整為:不低于680元/瓶。


      52度國窖1573經典裝(500ml)團購銷售建議價格為919元/瓶;終端“熔斷獎勵”價格考核標準調整為:不低于900元/瓶。


      隨后,記者去電經銷商,該經銷商表示,考核標準的調整,將不僅僅是華北區域,而是全國性的。華北大區打響第一槍,后面各大區將會陸續下發文件。


      另有國窖1573經銷商透露,相比之前的終端“熔斷獎勵”價格考核標準,新標準每瓶考核價格線上移了40元。


      該經銷商認為,此次考核標準的調整,是接檔此前密集型停貨的進一步挺價。


      據公開資料顯示,今年5月,為了推進“終端配額制”和有效保障廣大核心經銷商和終端的利益,國窖1573開始進入了密集停貨的階段,華北、華中、西南區域陸續下發停貨通知。


      “之前密集停貨,讓國窖的量價調節初見成效,通過熔斷價格考核標準的調整,此前積累下的價格空間得到了進一步釋放。”上述經銷商進一步解釋道。


      也有行業人士認為,今年以來,國窖1573大打品牌牌,從澳網的植入,到冰JOY的體驗活動,為國窖1573的高端形象奠定了強勢基礎。



      在這種背景下,當前市場上,競品價格持續升溫,國窖1573的市場需求有充足的理由持續增長,這很好地促進了國窖1573的動銷。國窖1573市場庫存消化情況良好,批價不斷上漲。


      同時,國窖上半年的任務完成情況很好,時間過半,部分區域已經完成全年任務的70%。


      這都為國窖1573的挺價提供了充足的底氣。


      上述行業人士提出,緊跟競品的前進步伐,國窖1573正在以價格策略坐實高端酒前三的位置。


      而這也并不是國窖1573今年第一次在價格上動刀。


      7月,國窖1573對500ml、600ml的43度國窖1573進行了價格調整;8月,又對38度、52度500ml國窖1573價格進行了調整。


      值得注意的是,今年6月召開的國窖1573股東大會上,國窖1573方面明確指出,下半年將從量價調控、終端規范、嚴格配額制、助力動銷、組織激勵和強化管理等方面為“破百億”目標蓄力。


      結合近日來國窖1573的一系列動作,有專家分析認為,此次熔斷價格考核標準的調整,或許只是中秋國慶雙節這個傳統旺季來臨前,特殊事件節點上國窖1573承前啟后的一個階段性動作,關于價格,國窖1573今年下半年還將持續發力。



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